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三星下半年的旗艦機(jī) Galaxy Note 9 終于和我們見(jiàn)面了。對(duì)比去年的 Note 8，今年的 Note 9 主要差異體現(xiàn)在了電池容量、內(nèi)部存儲(chǔ)和 S Pen 手寫筆的擴(kuò)展功能等細(xì)節(jié)改進(jìn)，基本都在意料之中，但要說(shuō)最讓人意外的，大概是產(chǎn)品的售價(jià)。

▲ 圖片來(lái)自：三星

根據(jù)官方信息來(lái)看，目前美國(guó)用戶預(yù)約 Note 9 128GB 版本的價(jià)格為 1000 美元，512GB 版則是 1250 美元。相對(duì)應(yīng)的，國(guó)內(nèi)先行者「嘗鮮價(jià)」中的兩個(gè)版本則分別是 7499 元和 9499 元，結(jié)合年初三星 S9 系列的情況，一般最終發(fā)售版的價(jià)格會(huì)比現(xiàn)在的嘗鮮價(jià)低 300-400 元左右。

考慮到今年 Galaxy S9 系列機(jī)型的疲軟銷售，業(yè)內(nèi)原本預(yù)估三星 Note 9 的定價(jià)會(huì)和去年 Note 8 接近，也就是說(shuō)不會(huì)和 iPhone X 一樣，將價(jià)格定在 1000 美元以上。另外在本月初，三星手機(jī)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人 KyeongTae Lee 也曾暗示：「這次 Note 9 將在合理的價(jià)格上提供優(yōu)秀的性能」。

但三星顯然不想輸給蘋果，尤其是在「萬(wàn)元大關(guān)」這個(gè)高價(jià)位上，那代表著的是一群最高端的核心用戶群。這個(gè)夸張的數(shù)字此前已經(jīng)有 OPPO Find X 蘭博基尼版和華為 Mate RS 保時(shí)捷版捷足先登，但實(shí)際上兩款機(jī)型都是定位為「限量版」而非「量產(chǎn)版」，更何況它們還有豪華車廠的背書(shū)。

而像三星 Note 9 這樣的，敢于直接將量產(chǎn)機(jī)型的價(jià)格拉到和 iPhone X 一樣的水準(zhǔn)，在 Android 手機(jī)廠商中還是第一個(gè)。

只可惜，三星這個(gè)萬(wàn)元定價(jià)的勇氣，現(xiàn)在來(lái)看雖然可嘉，卻底氣不足。

▲ 圖片來(lái)自：TNW

正如我們開(kāi)頭所說(shuō)的那樣，本次三星 Note 9 改進(jìn)十分有限。核心硬件配置和大部分 Android 旗艦差不多，畢竟大家都是驍龍 845 的芯片，性能上很難體現(xiàn)出足夠的差異，連雙攝方案也是沿用的之前 S9+ 的組合。

至于那支「黃得亮眼」可遠(yuǎn)程拍照的 S Pen 觸控筆，以及 4000 毫安的大電池，還有 512GB 存儲(chǔ)空間，顯然也很難成為溢價(jià)的理由，加上外觀又沒(méi)有太大變化，不少人更愿意將 Note 9 視作為是「Note 8s」。

不過(guò)在三星看來(lái)，Note 9 所吸引的并不是 Note 8 這類一年前的用戶。三星的產(chǎn)品營(yíng)銷高級(jí)主管 Drew Blackard 就表態(tài)稱：「對(duì)于 2015 年的 Note 5 乃至是更早的 Note 用戶來(lái)說(shuō)，這次的新機(jī)會(huì)是一次很大的改進(jìn)?！?/p>

這個(gè)說(shuō)法和蘋果的情況很相似，比如去年購(gòu)買 iPhone 8 的用戶中就有不少還用著 iPhone 6 和 6s 的用戶，因?yàn)楹芏啻蟛糠钟脩舻钠骄鶕Q機(jī)周期都在 2-3 年左右。但對(duì)于鐘情于三星 Note 系列的老用戶來(lái)說(shuō)，除非它們?cè)敢膺x擇 S9 系列或是其它 Android 機(jī)型，否則只能去接受更高的定價(jià)。

在最近一兩年內(nèi)，Android 手機(jī)的價(jià)格都在朝高處走，越來(lái)越少人會(huì)在發(fā)布會(huì)上過(guò)分強(qiáng)調(diào)「性價(jià)比」這類的字眼，連小米都不再固守 1999 元的「價(jià)格屠夫」之名了。大部分國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)開(kāi)始以 2500-3000 元的價(jià)位段為目標(biāo)，而像華為、OPPO 和 vivo 的旗艦則會(huì)更高，起步價(jià)都在 4000-5000 元左右，頂配版甚至可以觸及到 6000 元。

價(jià)格的上漲，和全球手機(jī)市場(chǎng)日趨飽和也有關(guān)系。畢竟提高產(chǎn)品的平均售價(jià)，無(wú)疑能彌補(bǔ)銷量下降對(duì)營(yíng)收造成的影響，蘋果就是這其中最好的例子。

在上個(gè)季度的蘋果財(cái)報(bào)中我們也提到說(shuō)，iPhone 的 ASP 即「平均售價(jià)」，從去年同期的 606 美元漲到了當(dāng)前的 724 美元，所以哪怕是 iPhone 整體出貨量未見(jiàn)大幅增長(zhǎng)，但依舊獲得了 20% 的銷售額提升。

事實(shí)上在 iPhone X 剛剛面世時(shí)，有不少分析師曾認(rèn)為蘋果定下的 1000 美元售價(jià)并不明智，銷量肯定也不如傳統(tǒng)的 700 美元 iPhone，但根據(jù)蘋果 CEO 庫(kù)克的說(shuō)法，iPhone X 在這兩個(gè)季度中都是蘋果最暢銷的產(chǎn)品，加上平均售價(jià)確實(shí)有提升，這個(gè)萬(wàn)元 iPhone 可能比我們很多人想象中賣得還要好。

在這種市場(chǎng)反響下，蘋果的 1000 美元 iPhone X 其實(shí)也顯著推進(jìn)了高端旗艦機(jī)的價(jià)格上限，而且市場(chǎng)上其實(shí)也有足夠多愿意為高價(jià)手機(jī)買單的用戶。

只不過(guò)這有個(gè)前提，就是你得先拿出一款足夠好的產(chǎn)品。

所以你會(huì)看到，現(xiàn)在在售的高價(jià) Android 機(jī)，無(wú)一例外地都在凸顯自己產(chǎn)品在技術(shù)上的突破，比如華為 P20 Pro 的 4000 萬(wàn)攝像頭，還有 OPPO Find X 和 vivo NEX 的機(jī)械結(jié)構(gòu)和完整全面屏形態(tài)。它們除了擁有更大的屏占比外，也都拿出了「人無(wú)我有」的改進(jìn)并被視作是最重要的賣點(diǎn)之一。

事實(shí)上外形和功能上的革新，仍然是說(shuō)服大部分用戶換機(jī)的最好理由，就算是那些「只看不買」的人，也不會(huì)去嘲諷五六千元的定價(jià)過(guò)高。

至于 iPhone 的情況則更加復(fù)雜一些。除了出眾的硬件產(chǎn)品，蘋果也在依靠 iOS 和各種服務(wù)、配件來(lái)增加硬件的差異化，這些無(wú)法在明面上看到的東西其實(shí)都是 iPhone 的「護(hù)城河」，也是大部分 Android 手機(jī)難以追趕的部分。

幾年前當(dāng)大家還在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，我們就曾對(duì) Android 手機(jī)的價(jià)格上限問(wèn)題提出疑問(wèn)。畢竟在沒(méi)有 iOS 這類封閉生態(tài)環(huán)境下，作為消費(fèi)者，我們是不是只需要花兩三千元的價(jià)格，就能買到一款與五六千元旗艦體驗(yàn)差不多的產(chǎn)品？

但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，手機(jī)制造商獲利的根本目的不會(huì)改變，畢竟做企業(yè)不是做慈善，賺錢養(yǎng)活自己只能解決最基本的需求，誰(shuí)的利潤(rùn)高，誰(shuí)就能花更多錢投入到研發(fā)上，誰(shuí)就能做出和別人不一樣的東西。而如果沒(méi)有技術(shù)性的突破，手機(jī)廠商已經(jīng)很難再說(shuō)服用戶換手機(jī)了。

三星自然也明白這個(gè)道理，作為目前全球銷量最高的手機(jī)廠商，目前也只有它能夠和 iPhone 在定價(jià)上一較高下。然而，在三星交出一個(gè)足夠吸引人的產(chǎn)品，而不是只靠大電池和大內(nèi)存來(lái)作為主要賣點(diǎn)前，消費(fèi)者對(duì)于三星的疑惑和不看好仍然會(huì)繼續(xù)，至少現(xiàn)在的三星 Note 9 就很難說(shuō)服消費(fèi)者掏出和 iPhone X 一樣多的鈔票。

當(dāng)然，我仍然相信三星的技術(shù)積累和實(shí)力。也許到了明年，我們就能看到三星折疊屏手機(jī)的現(xiàn)身，上演一次和當(dāng)年 S6 edge 一樣的大反擊了。

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